2018年大学生外贸公司实习报告

2018年大学生外贸公司实习报告 本文简介：

时间流逝，我的实习也即将结束。首先，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里的。实习丰富了我的学习生活，让我学到了很多书本上体会不到的知识。通过实习，我感触良多，获得了很多新的认识，对很多问题有了更深层次的思考。经过两个多月的实习，我在工作和生活上都有了新的体会。将来，你将成为社会的一员，你的责任会越来越重。我是

2018年大学生外贸公司实习报告本文内容：

？　时间流逝，我的实习即将结束。首先，我是抱着学习和锻炼的精神来到这里的。实习丰富了我的学习生活，让我学到了很多书本上体会不到的知识。通过实习，我感触良多，获得了很多新的认识，对很多问题有了更深层次的思考。经过两个多月的实习，我在工作和生活上都有了新的体会。将来，你将成为社会的一员，你的责任会越来越重。我是一家外贸公司的实习生。我在公司的主要工作是熟悉外贸流程和做业务，以及开发一些新客户和维护老客户。首先介绍一下我在公司做什么的

　　1。客户询价：一般在客户下订单之前，都会有相关的订单询价到我们的业务部门，了解一些细节。

　　2。报价：我司业务部门及时回复客户询盘，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货日期、付款方式、包装规格及柜型等，并开具发票，向客户做出正式报价。。

　　3。拿到订单：协商后，收到客户的正式采购订单。

　　4。下生产订单：收到客户的订单确认后，将订单转换为内部订单并发送给采购部门，以便她为工厂下订单并安排生产计划。

　　5。业务审批：业务部门收到订单后，首先制作业务审批表。如实填写出口合同审核表上的项目，并尽可能列出所有预计费用。为了批准合同，必须附上客户订单的传真以及与工厂的采购合同。审核表须由销售人员签字，部门经理批准后，提交管理部门审核后方可执行。若金额较大，或有预付款、佣金等条款，须经公司总经理批准。合同审核通过后，制作销售订单并交给部门主管跟进。

　　6。发出生产通知：确定交货日期后，业务部门满足以下条件即可发出生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，确认定金已经收到。如果您是西联汇款客户，您首先要确认货款是否已到达当地西联汇款。

　　7。检验：货物在工厂生产出来并运送到公司后，必须对订购的货物进行检验，看是否可以使用，质量是否合格。这些都是必须要验证的，是基本原则，因为想要稳定客户资源，这部分一定要做好。

　　8。准备基本文件。工厂提供的装箱资料、制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件。

　　9。发货：通知货运代理来公司提货。并致电货运代理索取所有必要的文件。

　　10。确认收到货：发货后须通知客户货物已发货，并在一周左右询问客户是否已收到货。

　　当你选择加入一家公司，自然而然就要工作。办公室工作相对程序化、正规化。首先，我们要遵守时间，按时上下班。对于我们这些在大学里比较自由的人来说，一定要练习“坐”的技巧。我们每天都会坐在电脑前几个小时。其次，要适应办公室氛围。基本上，你工作的时候很认真。了解如何在紧张的工作中进行调整非常重要。第三，在现代办公工具的使用上，复印、打印、传真并不像想象的那么容易。对于我们外贸业务员来说，我们必须能够通过电话和电子邮件与国外客户进行良好的沟通。熟悉销售确认书、商业发票等各种文件是基础。通过商务文件的翻译，我发现其实并没有想象中的那么难，只要能用简单的文字清楚地表达出中文意思就可以了。

　　信念和毅力是成功最重要的条件。

　　成功的推销员在讨论业务之前首先与客户成为朋友。一开始，我主动在电话和网上向客户打招呼。后来，我的顾客渐渐开始主动跟我打招呼。有时客户主动给我打电话打招呼、聊天，增进了我和客户之间的交谈和友谊，也让客户对我产生了好印象。对于销售人员来说，这些客户资源就是未来最大的潜力。力量。

2018年大学生外贸公司实习报告本文关键词：实习报告、外贸、大学生、公司