药品营销期末论文

药品营销期末论文

药品营销毕业论文

简介：论文常用来指在各个学术领域进行研究并描述学术研究成果的文章，简称论文。它不仅是学术研究探索问题的手段，也是描述学术研究成果、进行学术交流的工具。以下是我的医药营销毕业论文，供参考。

总结：

以前，我对医药营销的一般印象是通过媒体宣传。我感觉它和其他消费品的销售没有太大区别，但更神秘，评价也更褒贬不一。三年的学习和接触让我更加正确。我了解这个行业，但可能只是我的肤浅想法，甚至不是肤浅的想法。只能说是我对医药营销的印象。

关键词：

医药市场特点；药学人才培养；医药营销发展方向

1。医药市场特点

1。专业精神：医学对当今的人们非常重要。用“健康是生命之本，生命赖以生存”来形容也不为过。这就要求作为药品营销人员不仅要有高超的营销技巧，更需要系统的医学专业知识，药物的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动力学、半衰期、体内分布、用法用量等专业因素都必须掌握。都要仔细掌握。这关系到人的生命，是第一要务。 .

2。复杂性：作为一个行业，消费者和卖家至关重要。药品营销的需求对象包括以下几个方面：处方者、药房店员和普通消费者。这些影响因素是：会根据医生的处方习惯、消费者的消费习惯、患者的病情等而有所不同，这需要医药营销人员的营销理念和设计思路适应不同的需求，多层面、多角度地考虑。我们要不断创新营销模式。

3。差异性：医药市场的差异性主要包括以下影响因素：消费者的年龄、文化和消费水平、城乡消费差异、产品附加值、品牌价值和知名度、营销模式等。文化水平高、消费水平高的患者更关注疗效好、安全性高的产品，而消费水平相对较低的农村地区患者会更关注经济实惠的产品。因此，应针对不同的消费群体设计不同的营销方式。想法。

4。特殊性：患者的消费需求是通过医生的处方直接或间接实现的，是一种被动消费。因此，药品营销只能通过销售人员向医生介绍，然后医生推荐给患者。药品从而达到最终的销售目的。随着社会经济文化水平的提高，人们的消费意识和消费质量都发生了很大的变化，更加注重品牌的价值。因此，药品营销必须顺应消费趋势。根据不断变化的需求不断调整，充分了解和理解人们对需求的理性态度，为广大患者提供优质有效的服务。

2。医学人才培养与医药营销未来发展

1。医学人才培养

随着医药市场的蓬勃发展，医药营销人才队伍也在不断壮大。然而，在这个庞大队伍的从业者中员工的素质和能力差异很大。尤其是与国际大型药企相比，中国药企面临的问题不仅是研发水平落后，还缺乏有效的营销工具和营销人才。

目前，我国医药企业从事药品营销的人员可分为三类：

一是体验型。这类营销人员既没有医学教育背景，也没有营销知识。他们的营销方式简单、重复、效率低下。

第二类是医药类。这类营销人员毕业于医学或药学专业，医学知识丰富，学术推广能力强，但缺乏营销能力。

第三种是营销型。这类营销人员有营销专业知识，但缺乏医学知识，无法理解医药营销的要点和特点，难以胜任学术推广工作。

面对国际国内竞争、知识快速更新、企业对医药营销人才要求严格等挑战，未来的医药营销人才应该是创新型、思维活跃、开放性、协作性的复合型人才。

2。医药营销的未来

未来，药品竞争将更加激烈。商战和真正的战争唯一的区别就是没有硝烟。每个企业不仅要面对国内同类型企业，还要面对实力雄厚的外资企业。我们如何面对未来的各种挑战？挑战，我认为国内企业的整合是必然的，规模化是必然趋势。整合之后，有了资金，我们就能有更好的技术环境，更有竞争力。

未来医药营销，首先要提高产品本身的科技含量，拥有自主研发能力，以增加产品的竞争力。其次，要改变企业本身的制度，改变以市场为导向的企业发展的旧套路。医药代表这个行业未来应该更加正规化、专业化。不仅要有与人沟通的能力，还要有较强的专业知识，才能适应未来的市场竞争。

公司的品牌可以说是公司的生命。作为未来的销售人员，必须具备品牌意识。您不仅要扩大公司的品牌影响力，还要充分保护自己的品牌，不让品牌形象受损。如今，内销药企已经意识到品牌的重要性，开始关心自己的知识产权，这一点非常重要。随着社会的不断进步，医药企业也会蓬勃发展，一切销售技巧和销售策略都必须进一步完善。升华不能仅仅依赖于医疗代表和最终用户之间的沟通。公司要注重产品推广、主办大型会议、开展品牌推广、开展临床试验等。这些都将成为新的营销方式。

在科技飞速发展的现代社会，医药一直是高科技产业。一个人不生病是不可能的。当你生病时，你需要去看医生并吃药。因此，制药企业的发展是必然的，技术的日益成熟也是必然的，之前上面我也提到，国内企业的整合是必然的，因为企业必须增强核心竞争力，才能在商战中立于不败之地。规模化、专业化也是企业发展的首要任务。世界十大品牌、世界500强企业，为什么？专业是完美的，药企也是如此。

3。医药营销的发展

未来医药营销的发展将是品牌与专业化的竞争。未来，人们对医药知识的了解将通过企业品牌。医院销售和药店销售的原理是一样的，都是靠提升代表的专业素养，所以我觉得我们未来要做的就是提升自己，树立品牌形象。

参考：

[1]邵荣，马勇.对医药代表问题的再认识[J].中国药学，2004。

[2]王杏林.医药专业销售技巧[M].北京：北京大学出版社，2006.

[3]沉蓉.医药企业医药代表激励约束机制研究[J].管理创新，现代管理科学，2006。

医药营销教学研究论文（2）

《药品企业市场营销问题分析》

摘要：随着我国医药体制改革的不断推进，我国整个医药企业的未来发展也受到了一定的影响。企业如何在抓住医改带来的巨大机遇的同时，把握医药行业的市场特点，为企业找到新的经济增长点，使自己在新一轮的激烈竞争中获得一定的竞争优势，使企业实现自己的目标。医药体制改革浪潮中的营销目标。这是企业应该认真考虑的问题。本文主要从我国医药企业营销现状出发，对其营销过程中存在的问题进行简单分析，并提出相应的营销策略。

关键词：医药改革；制药公司；营销

CLC 编号：F270 文档识别码：A 商品编号：1001-828X(2013)05-0-01

医药行业与人类生命息息相关，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。它是我国国民经济中一个非常特殊和重要的行业。近年来，我国医药工业取得了巨大发展。但随着医药行业竞争的加剧和同类替代产品的增多，药企原创产品的市场优势下降，药企未来发展面临巨大挑战。

1。我国医药企业市场营销现状

就我国医药行业现状来看，营业利润占比30%的普通药占据70%的市场份额，而市场份额30%左右的新药，其营业利润可高达70%左右。医药市场之所以呈现这种现象，主要有以下几个方面的原因：一是医药市场关系到国民健康问题，其主要市场消费群体是广大群众。由于普通药品的研发成本相对较低，能够满足大众的消费需求。其次，由于我国药物研发技术的限制，新药的研发成本相对昂贵。因此，大多数企业更愿意选择开发具有相同功效的通用药物，以降低药物研发成本。第三，由于我国体制的影响，我国一些企业不重视新药的研发，有的企业长期缺乏充足的研发经费，导致其放弃新药研发。研究开发新产品，或开发一些低水平的同类替代品。因此，导致医药企业发展潜力不足。因此，长期以来，我国一直在开发一些具有相同功效的仿制药来主导药品市场。它们的成本和价格较低，更符合社会大多数人的消费水平和需求。这种现象很可能还会持续一段时间。

2。中国药企营销存在的问题

1。营销推广方式过于单一，缺乏品牌建设意识

随着我国整个医药行业越来越成熟，对整体市场运营管理提出了更高的要求。在激烈的市场竞争环境下，为了获得更大的医药市场份额，企业纷纷加大营销力度。目前最常见的方法是单纯利用明星效应进行电视广告，以增加企业在公众心目中的熟悉度。然而，人们常常忽视的是，药物疗效的好坏才是人们更关心的问题，而公司的药物却被忽视了。自有品牌营销建设。因此，千篇一律的广告并不意味着其药品能够真正获得人们的信任并引导顾客购买其产品。这也是很多药企营销宣传中的误区。有些企业利用人际沟通作为营销推广手段。营销手段过于单一，缺乏更加整合的推广力量。因此，很难形成规模效应，销量无法大幅提升。

2。营销人员管理不到位，缺乏系统专业的培训

因为很多企业往往简单地以销售额作为衡量营销人员的业务标准，而对其整体销售质量缺乏科学的监督管理。由于受企业制度的影响，一些营销人员为了实现企业设定的目标和任务，只看到企业的眼前利益，缺乏系统、专业的营销理念和体系。因此，营销人员可能无法在营销过程中采取最佳方法。这种方式增加了企业的成本支出，导致企业效率整体下降。同时，一些企业对产品营销的重要性、专业营销人员在整个过程中发挥的重要作用缺乏足够的认识，缺乏对专业营销人员的探索和培训。

3。新产品研发受到限制，削弱企业市场竞争力

我国不少药企在新产品开发上都面临着不同程度的压力，仍然利用一些仿制药在其市场上占据主要地位。由于我国新药研发整体技术水平存在一定限制，新药研发成本相对昂贵。一方面，企业可能缺乏足够的研发资金而被迫放弃；另一方面，他们也可能面临药品价格过高的问题。市场消费群体较小，必须使用功效相同、价格相对较低的同类产品来扩大市场份额，这使得公司新产品的研发受到相应的限制，削弱了公司的市场竞争力，公司的发展也极有可能达不到预期目标。

3。中国药企营销策略

1。选择合适的产品营销方式

企业应采用多元化的产品营销方式，根据公司产品的特点和行业市场的特点，选择合适的营销渠道。电视广告只是企业的一种宣传手段。它可以强化公司在顾客心目中的形象，但不能实质上保证产品的销售。药品流通渠道是否畅通，很大程度上直接影响产品的销量。企业可以从各方面综合考虑和判断，选择一些在药品市场经验丰富的中介机构作为自己的分销渠道。这样可以将药品及时有效地送到消费者手中，也可以提高药品的销售效率。同时，企业在选择营销渠道时，应尽可能降低企业的营销渠道成本，力争在相同的投入成本下为企业赚取更高的利润。

2。加强企业和药品品牌营销建设

在同质化、激烈的竞争环境下，企业要想获得长远的发展前景，就必须实施一些有效的差异化营销策略，而良好的企业品牌形象可以更直接地与客户建立稳定的关系。关系。由于药品与人们的生命健康密切相关，药品的质量是人们最关心的问题，普通消费者很难辨别药品的质量。因此，应加强企业自身形象建设和药品品牌营销，在很大程度上影响顾客的购买决策心理，使企业在竞争中获得一定的竞争优势。企业在品牌营销建设过程中，应综合考虑产品的各个方面，进行充分的市场调研，针对目标顾客的特点，结合企业产品的定位和市场细分，打造真正的、有特色的品牌。企业形象和品牌建立了顾客的情感偏好和品牌忠诚度。

3。加强营销人员职业素质培训

随着我国医疗体制改革的不断深入，医药行业也处于不断规范和完善的过程中，这对所有从事医药行业的人员提出了更高的要求。一切都要回归行业的专业需求。从本质上讲，即使是药品营销人员也不例外。因此，企业应及时做好营销人员的培训工作，加强营销人员专业素质的培养，培养员工系统化、专业化的营销理念和体系，提高企业的专业服务水平。同时，企业应着力建立更加科学、完善的营销人员管理机制。对营销人员的业务考核不能单纯依靠销量，而应注重在综合指标的基础上对营销人员的整体评价。对营销质量的综合评价，积极引导营销人员从企业的长远利益出发。

4。加强新​​产品研发投入，提高企业在高端市场的竞争力

近年来，在经济一体化的推动下，一些外资药企逐渐开始占据我国大城市的市场份额，而且还呈现出不断增长的趋势。对于一些实力雄厚的外资企业来说，其新产品研发技术水平较高，主要以我国一些高端医院作为新产品的主要销售市场，获取较高的市场利润。在未来医药市场的发展趋势下，越来越多有实力的企业将选择研发新药来拓展自己的高端市场。我国大部分药企发展前景不理想的原因之一是研发能力相对较弱，主要依靠仿制药抢占市场份额，赚取较低的利润。因此，中国药企想要占据高端市场份额，就必须根据市场需求有选择地加大新产品研发投入，提高企业面向高端市场的竞争力。企业在高端市场的经营业绩将在很大程度上取决于企业的新产品研发能力。

4。结论

医药行业是一个特殊且极其重要的行业。随着医药行业竞争的加剧，我国医药企业应及时把握其行业市场特点，了解企业自身的发展状况，以及在营销过程中的作用。针对存在的一系列问题，并据此提出适合自身发展的营销策略，从而使企业在残酷的竞争中获得一定的竞争优势，实现企业最大的营销目标。

参考：

[1]王丽华.当前医药企业营销存在的问题及对策[J].医学前沿，2012(05).

[2]李佳.医药企业营销研究[J]．苏州大学，2010.

[3]侯艳红，贾锐.我国药品生产企业网络营销现状及策略研究[J].健康软科学，2011(08).

[4]王兴伟.中国医药企业营销策略研究[J]．沉阳药科大学，2006.

[5]苏凌，杨世民，侯红军.论我国医药零售连锁企业的营销策略[J].中国药学，2002(03).

作者简介：郑北军（1983-），女，广东汕尾人，本科，助教，从事经济管理方向研究。

浅谈医药企业营销管理与战略分析论文

浅谈药企营销管理与策略分析论文

在日常学习和工作中，大家经常会接触到论文。借助论文，可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的能力。还在为你的论文茫然吗？以下是我为大家整理的医药企业营销管理与战略分析论文的浅谈。我希望它能帮助你。

1。前言

中国的药品销售行业是一个不断发展壮大的行业。只要人类活着，就有药品需求的市场。根据前期调查研究，未来2020年，我国药品销售市场产值将突破1.2万亿，成为全球药品销售产值最大的发展中国家。随着我国实体经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，医药行业的供需关系变得不平衡，药品需求量逐年增加。这种情况有利于我国医药工业的快速增长。但我国医药行业在未来发展中不可避免地面临两个现实问题：一是国家药品监管部门将加大对医药企业的监督管理力度。随着医药行业各种资质证书和限制性规定的出台，不仅规范了医药企业，也制约了我国医药企业的持续发展。其次，随着世界经济全球化的深入，国外药企不断涌入，导致我国药企营销市场竞争激烈。如今，我国制药企业应把重点放在不断提高产品质量、改进营销方式上。

2。中国药企营销现状

随着改革开放的深入，我国制药企业可以通过药品批发商等中介机构向正规医院销售药品，通过医院渠道向患者销售药品。此外，药品还可以投放到当地各个医院，通过降价、增加利润的方式争夺医院的药品销售市场。因此，整个医药行业的营销渠道变得非常复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各个制药企业生产的药品需要通过国家相关部门认证的中介单位等渠道销售到各大医院和药店。此外，随着我​​国医药行业竞争的加剧，少数利润率较高的医药产品逐渐成为医药企业的宠儿。同种药品供大于求，药品品种繁多，加剧了药品市场的销售难度。同类药品的生产过剩加剧了药品的非正规营销和药物滥用，威胁到低收入患者的治疗。

3。中国药企营销管理

如今，我国医药企业要想在激烈的市场竞争环境中生存，就必须适应我国医药市场新的市场销售规则，不断完善企业自身的营销方式，不断完善药品的营销体系。制药业。

首先，药企需要组建自己的营销团队，并吸引专业的医药营销人员加入自己的团队。企业可以通过单位内部选拔和社会招聘来选拔人才。此外，建议药企进行必要的岗前培训，让新员工充分了解企业文化，认可公司的管理理念，熟悉公司产品和市场竞争产品的特点，了解公司的优势。充分掌握自己的产品，充分掌握市场销售情况，培养新的销售团队成员，获得销售对公司产品的信心和信任，从而不断扩大公司产品的营销市场。 [1]

其次，药企需要打通产品销售渠道，即维持现有销售渠道的同时拓展新的营销渠道。不同药品的营销方式也存在较大差异。对于药企独有的产品，建议与销量大的知名单位合作。根据销售单位对药品营销市场的影响能力，分为一级渠道、二级渠道等。这样既可以提高药品在本地区的销售声誉，又可以保证企业资金周转率。对于性价比较好的普通药品，建议与当地销售渠道多、销售能力强的连锁经销商合作，增加药品的销售覆盖面。无论是新药还是老药，药企都需要针对不同的合作销售公司采取不同的营销方式，以达到互惠互利、共同成长的目标。随着医药企业改革不断深入，医药连锁加盟单位呈现出新的营销模式。市场上许多大型医药企业也拥有许多医药连锁专营店。这种营销方式减少了药品销售的中间环节。保护了药品的经济利益，提高了销售人员的积极性。[2]

最后，药企需要不断加强营销成本控制，减少药品价格限制。我国药品监管部门逐步加强药品监管，通过药品招投标、基本药物价格管制等措施，减少了药品价格过高的现象。此外，药企还面临药品成本上涨、人工成本上升、药品更新换代周期缩短等问题，导致药企运营成本上升。因此，为了保证药品的质优价廉，保持制药企业持续健康发展，不仅需要控制药品生产环节的成本，还需要对营销团队进行科学合理的管理。 。制药企业只有合理控制产品的营销成本，才能摆脱国家药品监管机构的束缚，促进企业长期健康发展。

4。传统医药营销存在的问题

受经济条件和营销技术的影响，传统营销存在诸多问题。企业如果不探索新的营销方式，将会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：

（一）药品营销组织建设不合理

营销组织运作正常。部门之间关系缺乏沟通，协调困难。协调方式依靠规章制度和权力等级。形式特征是金字塔形的。组织活动具有稳定性、重复性、单一性等特点。主要结构单元是功能。部门分工和专业化程度高、权力高度集中、权力集中、管理层次多。中层管理比较庞大臃肿，管理范围比较小，信息流动以垂直为主。

（2）营销策略的盲目性

医药企业的宣传、广告和营销策略都是针对目标客户，成本高昂且盲目。商业流通周期由生产者、中间商和消费者三部分组成。生产者无法直接了解市场需求，消费者也无法直接向生产者表达对产品的需求，导致企业营销策略的盲目性。 。

（3）营销手段滞后

传统的营销方式是以产品为中心的营销方式，导致医药企业营销局部化、信息不对称、界限不清晰、经济活动简单、垄断严重、反应缓慢。尤其是在传统经济模式下，由于认识不足或者企业自身条件的限制，企业在管理客户资源方面存在严重缺陷。

（4）制药企业面临的环保压力

环境的变化包括竞争对手的增强、同类产品的威胁、客户对产品的选择性等。传统的医药营销组织过于形式化、集中化、机械化，导致企业营销和方法无法及时调整在新的环境下，影响产品的销售。另外，传统营销技术已经落后，各种技术特别是信息技术使人们意识到现代营销发展的新趋势。

5。药企营销策略

（1）全员营销理念

全员营销理念是指围绕销售市场，科学合理地管理公司现有资源和销售形式的营销方法。制药企业通过结合不同的营销方式（如药品产品、销售渠道、药品价格、药品供需以及药品销售和服务态度等）来实现盈利的销售方式，最终不断改进药品营销流程。医药企业全体成员应以营销市场为核心，以服务消费人群为导向。这就需要所有员工有一致的目标，共同努力。

（2）激发药企整体潜力

在全员销售理念的背景下，我国药企需要各司其职，充分发挥自身优势，不断激发药企潜力。药企高层管理人员要不断丰富单位顶层设计，提出有利于企业健康发展的长远规划。

6。结论

中国医药企业想要获得巨大的市场利益，不仅需要高质量的医药产品，还必须不断改进营销方式，加强营销管理，完善营销策略，实现公司内部的有机统一。在保证药品质量的前提下，充分了解市场需求，拓展销售渠道，增加营销量。

参考文献

[1]曹娟娟，谭雄思.现代制药企业营销管理措施探讨[J].现代商业，2016（7）：116-117.

[2]宋岩.医药企业营销管理与策略研究[J]．时代财经，2015（26）：208+212.

1。前言

近年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平得到了很大的提高。人们越来越关注自身的健康，因此与健康密切相关的药品也受到了前所未有的关注。居民支付能力不断增强，医疗保险体系逐步完善，人民群众健康需求是推动医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景广阔，这也意味着医药市场的竞争日趋激烈。一种疾病使用数百种药物是很常见的。如何让自己的药企在同行竞争中脱颖而出，成为各大药企面临的首要问题。制药公司的盈利能力通常取决于公司的营销能力，但营销管理是一项艰巨的工作。营销部门作为企业的核心部门，需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。然而，我国的医药企业很少制定营销策略，大多数企业只是营销部门空着。

2。中国制药企业现状及未来发展趋势

医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两类。中国医药企业经过长期持续快速增长，已进入危机与转型并存的关键发展时期。制药企业的数量不断增加。为了在竞争激烈的医药市场中占有一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场秩序，行业内各企业的生存状况变得岌岌可危。不仅如此，中国医药市场一直以国外品牌和国产仿制药为主。国外一直认为中国很多产业都是中国制造为主、中国创造为辅。中国医药行业似乎也印证了这一说法。由于新药研发成本高、药物临床试验时间长，我国医药市场一直由国外药品占据主导地位。从目前情况来看，我国医药行业已陷入常态化低成本竞争的低谷。事实上，这是医药行业必须经历的产业结构调整过程。回顾西方工业的发展历史，我们可以看到与当前中国医药工业相似的数字。北美工业与美国医药工业在19世纪末20世纪初的重组历史有惊人的相似之处，即都是面对低成本竞争而调整产业结构。以历史为鉴，我国医药行业也将调整产业结构，市场集中度大幅提升，医药企业数量大幅减少。更加专业化、特色化的高科技制药企业可能会在竞争中获胜。存在的权利。因此，医药企业应从产业发展的角度理性思考，积极应对新一轮市场竞争和重组。

3。医药营销的意义

随着医药市场的繁荣，药企之间的竞争程度变得激烈不言而喻。医药行业不同于其他传统行业。它的产品和服务非常同质化，就是为人们的健康服务。因此，药企之间很难形成差异化优势，此时品牌的力量就显得尤为重要。药品营销是利用广告、媒体传播等一些营销手段，结合药品行业的特殊性，进行品牌宣传，建立、维护和推广药品品牌，为品牌树立个性，强化公众认知。品牌知名度。认出。公众对于药品品牌的选择并没有绝对的自由，更多地依赖于医生、专家等的专业建议和良好的声誉。药品营销对于树立良好的企业形象和声誉起着关键作用，因此是根本决定因素。的企业盈利能力。

4。中国医药营销现状

世界经济发展的不平衡直接导致药品消费的不平衡。发达国家与发展中国家经济水平的差距也意味着国民人均吸毒水平的差距。这一差距为未来医药市场的进一步发展提供了机遇。中国在逆境中寻找发展机遇。目前，中国已成为全球重要的医药消费市场之一。如今，中国医药市场已呈现出分销渠道多元化的趋势。药品生产企业可以与医院、批发商、零售商直接进行交易，无需批发商、零售商与医院对接。 。虽然这提高了医疗流通效率，但也存在一些缺点。这种做法是目前医院市场与医院之间矛盾的主要原因。这种紧张直接体现在医院拖欠医疗贷款的现象日益严重。一些医药企业未能规划长远发展战略，逐渐陷入激烈的市场竞争。为了在药企竞争中获得优势，各药企不断压低药品价格，药企的利润越来越小。这种“杀敌一千、灭敌八百”的做法并不可取。想要获得长远发展，还是需要做好企业营销管理工作。新环境下，药企最明智的营销方式就是不要陷入无休止的价格战。相反，应该以顾客为中心，根据消费者的心理行为和影响因素制定相应的营销策略，完善药品营销体系。 。

5。做好营销管理，制定合理的营销策略

做好药企营销管理，可以从以下几个方面入手： 维护价格体系。首先，解决内部管理问题。请勿压货。现在我们要解决内部库存问题。另外，要调整销售渠道，不要无休止地向市场销售，严格控制各级销售的运费；设计不同的包装，通过包装提高药品的单价。价格战的最终结果将损害其自身利益。因此，药企可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同的包装，而不是向传统流通渠道提供商品。市场上没有流通。只要销售价格合理，企业利润就有保证；制定战略合作计划。改变以往的营销策略，举办大型培训活动，树立品牌形象，与连锁终端开展战略合作。根据消费者心理和影响因素制定一些营销策略：可信度定价。消费者普遍认为价格越高，质量越好。信誉良好、形象良好的企业，可以适当提高部分药品的价格；惯性定价。对于消费者熟悉的功能和质量的药品，可以根据消费者的习惯制定惯性价格；产品组合策略可以改变。从产品组合中剔除利润过高或规模过小的产品，代之以容易盈利的产品；差异化定价策略。根据时间、地点和客户购买力的差异，向消费者推荐合适的药品。例如，同一种药品在不同日期有不同的价格。

6。结论

药企的营销管理关系到企业未来的发展，需要一定的策略。本文主要从医药企业、营销管理和策略研究三个方面进行分析，具有一定的参考价值。